ハンドメイドクリエイターはインスタグラムで積極的に見込み客と繋がろう
ハンドメイドの売上アップは多くのクリエイターの課題です。そのためには１人でも多くの人にファンになってもらいましょう。今回は今女性に人気のインスタグラムの活用法。この記事では特に大切なファン化活動であるフォローについて解説します。
インスタグラムで売上を上げるには直接投稿を見てもらうフォロワーを増やす必要がある
インスタグラムはTwitterのような拡散機能がありません。
Twitterはリツイートによりフォロワーではない人にも情報を届けることができますが、インスタグラムではフォロワーにしか自分の投稿は届かない仕組みになっています。
ハンドメイドクリエイターがインスタグラムで売上を上げるには投稿を直接発信できるフォロワーを増やすことが必須となります。
フォロワーが多ければその分、作品やお知らせを届けられることが多くなり、ネットショップやハンドメイドイベントへ誘導できる人数も多くなります。
フォローするとできること
フォローした人の投稿が自分のタイムラインに流れる
フォローした人の投稿はあなたのインスタグラムのホーム画面に表示されるようになります。逆にフォローしていない人の最新投稿を見るには検索をして見ることになります。フォローすることでフォローしたユーザーの投稿をすぐに見ることができます。
ライブの開始やストーリーのアップの通知が来る
フォローしたユーザーがライブやストーリーを投稿した時に通知が来るようになります。また、ホーム画面の上部にストーリーを投稿したユーザーが表示されます。
DM（ダイレクトメッセージ）の許可が不要になる
フォローしていない相手にメッセージを送る場合はメッセージを受け取るかどうかは相手の許可がないといけません。フォローしていればこれらの許可なく普通にメッセージを送ることができます。
フォローしたユーザーの最近の活動の通知を見ることができる
フォローしたユーザーが他のユーザーをフォローした、他のユーザーの投稿にいいねをしたなどの行動を知ることができます。
フォローしてもらうことであなたの投稿や活動をフォロワーさんに広く通知できる
上記のように、フォローをすることでフォローしたユーザーさんのさまざまな活動を知ることができます。
つまり、あなたがたくさんフォローしてもらうことであなたの投稿をたくさんのユーザーさんにみてもらい、あなたの活動を知ってらもうことができます。
ハンドメイド作品やあなたのショップの世界観を伝え続けることでインスタグラムでブランディングすることができます。
大量フォローをしてフォロー返しを狙うことは間違いなのか？
SNS集客でよくあるフォロワーを増やすためのフォロー、フォローを増やすアプリは良くない、質の良い投稿をして本当のファンを獲得する方が良いという話をよく聞きます。
しかし、現実的には一般的なハンドメイドクリエイターが投稿のみで大量のフォロワーを短期間で集めるのは難易度が高すぎます。
結論から言えば自分のブランドと関連性のあるフォロワーを大量フォローして相互フォローになるのは有効ですが、まったく関係のない層をフォロワーとして獲得してもあまり意味がありません。
関連性の低い人をフォローするのはおすすめできない
整理して考えてみましょう。Instagramのフォロワー獲得は
・フォロワーを増やすためのフォロー
・投稿でファンになってくれる人を待つ
と大まかに分けて2つの方法があります。
フォロワーを増やすためのフォローやアプリがなぜダメかというと、見込み客ではない人がフォロワーになる可能性があるからですよね。
相互フォローを目的とした人とか、キラキラ起業とか、副業とか笑。
そういう人は目的があなたの投稿を見ることではないので全く意味がありません。
フォローアプリを使っても同様のことが起こります。
フォロワーを買うということをしても欲しいフォロワーが獲得できなければ意味がないということです。
関連性のあるフォロワーに積極的にフォローすれば効果がある
全く関連のない人を大量フォローしてもあまり意味がありませんが、自分の作品やブランドが好きそうな人、興味がありそうな人に積極的にフォローすると効果があります。
実際に筆者はこの方法で売上につなげています。
効果は割と即効性があり、その日にある程度の人数をフォローすればそのまま売上が上がるということが実際に起こっていますのでやらない手はありません。
正直、待っていてもフォロワーは増えません。
よっぽどセンスがあるか、もともとブランドとして価値があるならまだしも、ちょっとセンスがいいくらいではインスタグラムにはそういう人はゴロゴロいますので、あっという間に投稿が埋もれてしまうのです。
自分の作品に興味を持って貰えそうなユーザーの見つけ方
あなたのハンドメイド作品のファンになってくれそうな人を積極的にフォローしていくことで相互フォローにつながります。
ハンドメイド作品や好きなものの傾向が一緒であれば相手からも繋がりを感じてもらい、販売サイトを訪問してくれる可能性が高くなりますので、どのようなユーザーを見つけるかは非常に重要なポイントとなります。
関連性のあるハッシュタグから探す
関係のあるハッシュタグ例えば「#ハンドメイド」「#ハンドメイドイベント」などから探すとつながりができるユーザーを見つけることができます。
ハンドメイド関連のハッシュタグではハンドメイド作家しか見つからないという場合は、地元の地域名やスポットなどで検索しても良いでしょう。
そのほか、子育て中のママだったり属性で見つけることもできます。
ハンドメイド以外で見つける場合は自分と相手に共通項があることがポイントとなります。同じ地域に住んでいる、同じようなライフスタイルを送っているなど、一緒！という面から探してみてください。
ライトインフルエンサーにアプローチする
ライトインフルエンサーとは人気のある一般ユーザーです。だいたい2000人～1万人くらいのフォロワーをもっている人たちで、センスの良い画像を投稿したり、切り口が面白い投稿をしていていいねやコメントをある程度の数集めています。
ライトインフルエンサーは案件をこなしていないケースが多く、こちらからフォローしていいねやコメントのアプローチをしていけばビジネスライクな範囲にとどまらない繋がりを持ってくれる存在です。
ライトインフルエンサーは流行に敏感な人も多いので、ハンドメイド作品のカラーに合っているだなと思ったら積極的にフォローしていくと良いでしょう。
インスタグラムでは積極的にフォローしてファンを獲得しよう
インスタグラムのフォローについて解説しました。
本文中でも書きましたが、筆者はインスタでフォローをすることで実際に売上を上げています。しかも売上まではかなり即効性があると感じています。
インスタでは投稿しながらファンが来るのを待っているのは非常に時間がかかるメディアです。こちらから積極的に動いてファンを獲得しましょう。
